Dem, der tilbyder prøveversioner, er også overbeviste om deres produkt
I går fortalte jeg dig om det marketing-trick, som Microsoft brugte i begyndelsen af 1990'erne til at overtale mange brugere af markedslederen Lotus 1-2-3 til at skifte til Excel: en pengene-tilbage-garanti.
Kunder kunne vente på den næste version af 1-2-3 og derefter returnere Excel, hvis de ikke var tilfredse.
Selvfølgelig fungerer sådanne handlinger kun, hvis produktet virkelig taler for sig selv og er i stand til at overbevise brugerne. Det var tilfældet med Excel.
Hvordan ser det ud i dag? Er Excel stadig lige så overbevisende i dag som for 20 år siden?
Efter min mening, ja. Mange gamle Excel-hænder anser den nuværende version 2007 for urimelig. Faktisk er det på de fleste områder muligt med lidt velvilje hurtigt at vænne sig til det.
Og faktisk er der stadig mulighed for i dag at teste Excel gratis, før brugerne træffer en beslutning. Mange nye computere leveres med tekstversionen af Office. Og en prøveversion er den avancerede version af pengene-tilbage-garantien.
